蓝港互动廖明香 继续致力于发现以及挖掘IP的价值

2015年1月16日,中国电信爱游戏与人民网、环球网联合主办的第四届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼在京圆满落幕。活动中,蓝港互动总裁廖明香做了发言,谈到了蓝港最近几款大作在游戏IP方面怎么操作的,怎样将IP的价值最大化的。

廖明香:谢谢洪涛,洪涛其实也是我们邀请去参加我们开钟仪式的一个重要的嘉宾之一,和我们一起见证了我们当时比较激动的一个时刻。

第二方面也要感谢张鹏总,坦白讲蓝港的产品在类型上可能一开始不是特别的符合运营商的渠道。但是我们张鹏总在这几年一直都在给予我们支持,而且一直在给我们讲了创新的方案,包括这次上线也是有创新的打法,所以我们不断摸索的过程中我们也看到,我们在电信收入上也是有很好的上涨趋势。蓝港走到今天真的是感谢各位的支持,在这里也是先代表公司的所有的同事感谢整个游戏行业同仁对于蓝港这几年的帮助。谢谢大家。

刚才张鹏讲的挺让我感动的,我觉得这个特别接地气,没有讲那么多高大上的行业等等这些,我听了非常感慨,关于加班。因为我正好在习大大发言那天,我也发了一个习大大的截图,我那时候发的是11点57分,我发言以后我说响应习大大的号召,要去睡觉了,因为正常的话我每天基本上也是在1点钟睡觉,因为要送孩子上学早上6点半一定会起床的送我孩子上学。所以在这样的一个时间里面,我觉得身体长期下来也有点扛不住,习大大真是由衷地说出了我们所有人的心声,一定要注意身体,因为没有身体没有未来,留得青山在不怕没柴烧。

关于梦想,刚才张鹏总也在说,昨天有人也在问我说蓝港做的这八年什么支持着你在做?我说应该是责任心,你说我有多大的事业心未必。

但是我说第一点是一定是责任心;第二点的话我说我们团队还是有点梦想的。

如果没有梦想很难支撑走到现在,所以今天张鹏总讲的很多话,我觉得很感慨,在年底参加这样一个会,跟大家有一个交流的机会。表白了这么多情感上的东西,然后落到实处讲讲蓝港最近的一些产品上的情况。

作为蓝港的话是立足于研发加发行的一个产品型公司,我觉得作为游戏公司最核心的还是在于你产品怎么样,因为没有产品几乎没有发言权,你没有出牌权,你没有机会。所以我们在内部反反复复强调的是蓝港对于产品的态度是怎么样的。无论是我们自己,还是我们作为发行。

所以简单讲讲我们对于产品上的一些理解以及发行上的策略。

这个是我们业务的结构,其实讲了很多遍了。我们一直是在立足于无论是从原来的PC端游,还是页游,还是到后来的手游。蓝港始终没有变化的是我们始终立足在研发+发行的战略模式。我们内部想法非常坚定就是研发一定是做深做透,大IP,大制作,大投入,一定是做精品,发行一定是做深、做广、做众额,一定是把整个市场规模做起来。

为什么一定要这么想?

因为之前也提到过,中国有一万多家游戏的研发商,尤其是游戏的产品游戏研发商,产品类型非常的丰富,尤其现在很多85后、90后制作人出现的话,其实让我们整个手机游戏设计的水准以及制作的水准,其实都是得到很大的提高的。

那么在这么大一个手机游戏生产国,你自己本身不去做发行,其实是有点浪费的。但蓝港就有一个非常强大的从PC游戏过来的发行团队。所以我们再做手游的时候,我们其实就立足在发行这样一个方式在做。

那另外,研发是我们自己的DNA,的的确确我们因为有研发,我们在跟很多CP去交流的时候,我们有很多可能区别于其他的一些优势,比如说我们能够提供非常多对于引擎方面的一个技术上的这种帮助,我们能提供非常多关于游戏设计方面一些经验。比方如何进行商业化,如何进行流程的改进,甚至如何进行产品的一些立项中改进。包括现在我们自己也拿到非常多的IP,那我们对于IP的话,对于很多合作伙伴的交流也是,当我们拿到全类型的IP之后的话,我们也会免费给我们很多合作伙伴去做,可能大家在同IP一起来上的时候,其实也是可以把你IP的价值最大化的。

所以在整个8年时间里面我们始终要坚持研发+发行的这么一个发展策略。那事实也证明在这8年间的话,这个发展策略其实是让蓝港处于相对来说抗风险系数会比较高,成功率相对比较高的这么一个状态。

我们在去年,2014年在发行商的几个大的想法。一个是在国内很多的,大概200多家渠道是继续保持合作。另一方面,我们认为海外对于手机游戏来讲是一个兵家必争之地,我觉得这是一个非常重要的趋势。所以我们在2014年的话我们对于海外的战略做了充分的扩张,我们在今年也会进一步加强我们在整个海外的布局。

这是一个游戏储备。

我们是把2013年、2014年、2015年所有的游戏都放上去了,其实有一部分游戏是没有放上去的。但有几款产品的话我觉得还是有必要去说的。

一个是十万个冷笑话,十万个冷笑话我们在12月31号的时候进行了大电影的首映,然后所有人在十万个冷笑话放映之前,其实大家对于电影的收入都是蛮纠结,蛮犹豫的。因为它整个的制作成本的话大概也就一千多万,整个的营销成本的话也就是大概在几百万,不到500万人民币的营销成本,蓝港也是这款电影的联合出品方和发行方。

那我们后来发现十万个冷笑话在短短几天时间里,就是我们整个的票房收入过了亿。其实之前我们也有一些其他的电影也可以看到,像喜羊羊与灰太狼,因为属于低龄的,它大概可能也是在八千万到一个亿左右。

其实你在十万个冷笑话作为一个成人动漫,作为线上的一个电影,一个IP的游戏,就是动漫加游戏加上电影的这么一个大IP的方式,我们发现它其实是有很多的现象是值得我们去思考的。

所以在今年我们大概一季度的时候,重点上十万个冷笑话。

产品的制作,水准是非常之高的,我们前几年在渠道做测试的时候,测试流程在76%,这个真的也是很让我们诧异的数据。当然如果整个大渠道推的时候,也有可能会拉低一些这方面数据。但是它基本数据非常的好。

所以这个是我们在一季度,也是我们公司IPO之后的打的第一场战争,十万个冷笑话。

然后第二款产品是甄嬛传,甄嬛传也是一款大IP的产品,我们现在也跟甄嬛传整个的一个剧组在谈很多的深度的合作,包括说我们也签了甄嬛传的第二款产品,就是整个原版人马的第二款产品叫芈月传。芈月传现在刚刚开播一段时间,芈月传的播出时间大概是在2015年的12月份,或者是2016年的年初。

其实我们为什么会把甄嬛传和芈月传都签下来,其实还是有一个品牌延续性的作用在里面,包括跟很多市场资源的联动,它的两款产品是可以放在一起的,就是你看完甄嬛之后你会发现立刻可以衔接上芈月传的一个推广。

所以这是我在做IP和我的产品结合的时候,我会非常在意说,不是仅仅是那个IP我把它签下来,然后我改成游戏,那个可能相对来说合作的层次比较浅的,我们做所有的IP的时候我们更愿意从一开始把它切进去,是真真正正能够把它所有的资源和游戏的资源做一个深度整合,不仅是一个素材的资源,也不仅仅是一个游戏设计上的资源,还包括它整体市场的资源。所以这个是我们在IP上的一个,产品上的一种合作的一些想法。

那未来的话蓝港也会越来越秉承这样一种思路,需要我们自己去发现以及挖掘IP的价值,能够提前去切入进很多IPO游戏的整合点。

那另外还有一个是穿越之大官人,也是我们在昨天进行了一个越狱的测试,这也是一个很有特色的,非常有特点的一款游戏。这是一个宅男所热爱的一款游戏,就是你在所有宅男的梦中想要的一些这种往返的东西,可能在我们这款游戏当中都能找到。

这些是我们最近要发的几款很重要的产品。

作为公司的创始人,我觉得最主要还是要为我的产品去做代言,所以我会花了比较大的篇幅去跟各位去讲讲我们的产品,然后也希望尤其是像张鹏总你们能够给我们更多的新产品的一个扶持,谢谢。

因为我们这几款产品,一定会让你们看到整个蓝港在产品设计上以及在市场营销上的一些很多不同的一些做法。

这是我们几个产品的介绍。

这是特别讲讲英雄之剑,因为刚才提到我们英雄之剑在去年的11月份上线的时候,跟电信是做了一些首次的这种尝试性的合作。这款产品本身的话确实也是我们在APP游戏的第二款产品,整个产品的表现还是非常不错的。

我们当时跟电信合作的时候也是有很多新的合作方式,最大的其实是在流量上的合作。刚才我们在VIP会议室聊到的时候,大家也是非常看重电信对于它的一些支持,也非常看重关于未来在流量这一块对于游戏的推动,所以我们在英雄之剑上首次尝试了比较深度的合作方式。

那的确也可以看得出来,这是一个整个做完以后的一些数据表现,整个收入的话我们环比增长了20%,就这一款产品,新增注册增长了30%。其实大家可以看到流量专区对于整个用户的拉动效果其实是非常好的,我觉得这种方式可以推荐出来,未来有更多的产品和厂商可以跟张鹏总合作的方式。这些都是真实的数据,这是关于我们流量专区的一些数据表现,无论是从新增,还是从活跃,还是从付费上面的话,我觉得基本上都超出了我们当时在做这个的时候的一些初期的预期。

以上就是今天讲的几款,其实我今天主要做产品介绍的,也是来推荐的我的产品的。蓝港是发自内心希望能够做好产品的公司,不管是代理的还是我研发的,一个宗旨就是做好游戏。因为不论是给合作伙伴还是给玩家,如果没有好作品的话你始终会被这个所唾弃,你有多好的服务和产品提供给你的玩家,这样才是长期来的一个双赢的模式。所以最后还是非常感谢电信的张鹏总对于蓝港互动的这么多年的支持,也希望未来有更多的机会,不管是发行商就是平台商也好,还是CP合作伙伴也好。我相信无论你是哪一款,蓝港一定有更多的资源,能够跟你展开未来更深层次的合作。谢谢大家。

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